Кейс для руководителя и юриста " Юридические риски договора, которые могут привести к финансовым потерям"
Вводная часть (для сотрудников):
Почему важно руководителю.
Руководитель организации отвечает за рост прибыли и оптимизацию расходов. Поскольку все компании работают с договорами, критически важно избегать ошибок в их формулировках — они ведут к юридическим и финансовым рискам. Для руководителя важно обратить внимание на условия, которые принесут компании прибыль и исключат юридические риски.
Условие об оплате. В идеале – полная предоплата. Это защитит от дебиторки.
Условие о предмете. Четкое и конкретное. Это поможет получить качественный товар/работу/услугу.
Условие об ответственности. Неустойка стимулирует должника исполнить обязательство, и, наоборот, слишком большая неустойка в отношении компании приведет к финансовым потерям.
Почему важно юристу.
90% проигранных споров закладываются еще на этапе проекта договора. Каждый день юристы сталкиваются с последствиями «типовых» договоров из интернета или правок, внесенных менеджерами и контрагентами без оглядки на практику ВС РФ. Когда контрагент срывает сроки, а неустойка „съедает“ всю прибыль компании, руководство ищет виноватого. И этот виноватый — юрист, который не смог составить выгодный для компании договор.
В КонсультантПлюс Клиент получит готовые решения, которые подсветят «ловушки» в договорах, проверенные формы, которые защитят компанию от претензий, и сможет сэкономить бюджет на судебных представительствах. Потому что лучший выигранный спор — тот, который не состоялся из-за грамотного договора.
1 Часть - ТЛМ. Цель - договориться на заявку (демонстрацию системы специалистом по продажам).
Звоним руководителю
Почему начинаем с руководителя:
Знаем, что половина звонков приходится на первых лиц компании, поэтому начинаем с Руководителя. Сам руководитель скорее всего не будет работать с КонсультантПлюс, но ему важно понимать, все ли возможные последствия при составлении и проверке договоров учтены его сотрудниками и все ли оформлено с минимальными рисками.
Скрипт:
Звоню вам в связи с тем, что возросло количество споров, где компании проигрывают из-за неточных формулировок в условиях договора. Пара слов в договоре может принести многомиллионные убытки, и мы знаем как эти слова найти и обезвредить.
Мы подготовили готовые материалы, благодаря которым вы и ваши сотрудники узнаете все, что нужно проверить в договоре, чтобы избежать юридических «ловушек». Вы получите пошаговый алгоритм действий по проверке договоров, выявлению опасных условий, а также безопасные формы договоров, которые защитят интересы вашей компании.
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов для вас или ваших юристов. В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
Звоним юристу
Скрипт:
Звоню вам, как юристу, у меня для вас есть готовое решение, как вашей компании быстро и эффективно проверить договоры на юридические риски. Не мне вам рассказывать, что даже одно слово в договоре может привести к внушительным потерям.
Мы собрали всё, что нужно для быстрой и эффективной проверки договоров, а также формы с комментариями о рисках и выгодными для Вашей компании формулировками.
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов. В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
2 Часть - Презентация СП/АМ/ПМ.
Цель СП - презентация продукта, через материалы и выставление предложения.
Цель АМ/ПМ- презентация платных новшеств и допродажа ФКРДР, «Готовые решения (Проф). Купля-продажа и поставка», ПСВГП.
Поскольку любой заключаемый компанией договор нужно проверять на наличие рисков, спорных формулировок и невыгодных условий, мы сделали для Вас подборку материалов в КонсультантПлюс с пошаговыми алгоритмами действий, безопасными формулировками и анализом позиций судов, которые помогут выявить опасные условия.
Показ из папки с закладками (Загрузить папку вы можете через вкладку «Избранное» - «Экспорт/импорт» - «Импорт из системного файла)
Подпапка «Как проверить договор на риски?»
Откроем Готовое решение: Из чего должен состоять договор
Готовые решения – это эксклюзивные документы КонсультантПлюс. Они содержат пошаговые инструкции по ситуациям, которые встречаются в текущей работе юристов. Готовые решения ежедневно актуализуются, соответственно информация, которая содержится в готовом решении, всегда соответствует действующему законодательству.
В рамках Готового решения вы можете закрыть все вопросы, связанные с составлением договора и выявить возможные риски. В экспертном материале детально рассмотрены вопросы, которые касаются реквизитов договора, его структуры и оформлению приложений.
Показ платных новшеств.
Подпапка «На какие условия нужно обратить внимание при проверке договора поставки?» - показываем на примере договора поставки.
Откроем Готовое решение: Что нужно знать о договоре поставки
«Готовые решения (Проф). Купля-продажа и поставка» – это доп. система КонсультантПлюс. Она отличается тем, что включает в себя Готовые решения, которых среди базовых версий нет. Как правило, это узконаправленные сложные практические вопросы. Это те вопросы, решение которых связано с большими рисками. Одна из полезных и ключевых особенностей Готовых решений Проф заключается в наличие проф-вставок (дополнений). В них находятся ответы на сопутствующие, а также узкоспециализированные вопросы. Например, с помощью проф. вставок можно получить ответ на вопрос: что можно предусмотреть в договоре поставки на случай реализации поставщиком права приостановить поставку товара в связи с задолженностью по оплате.
Как видите, рисков много. Избежать рисков помогут выверенные формы с комментариями о рисках от экспертов КонсультантПлюс.
Откроем Форма с комментариями о рисках: Договор поставки (общий) между юридическими лицами. Форма, защищающая интересы покупателя (образец заполнения)
Перед вами доп.система «Формы с комментариями о рисках для договорной работы» - она содержит образцы с примечаниями, практические рекомендации и предупреждения о возможных рисках при подготовке договоров, что позволит Вам составить безопасный документ с минимальными временными затратами. Обратите внимание, в формах отдельно выделены как юридические, так и налоговые предупреждения и риски.
Для того, чтобы проверить договор на риски, помимо прочего, нужно провести анализ судебной практики. Такой анализ поможет выявить проблемные зоны в договоре. Сэкономить ваше время помогут готовые подборки судебной практики от экспертов КонсультантПлюс.
Откроем Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Договор поставки
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право помогут узнать, какие вопросы применения ГК чаще всего приводят к судебным спорам, заранее оценить риски и получить готовые выводы судов в удобном формате. С помощью этой доп. системы Вы можете посмотреть неочевидные риски и получить ответы на спорные вопросы по договорной работе.
Перед вами полный перечень подборок судебной практики по договору поставки от экспертов КонсультантПлюс. Рассмотрены самые актуальные темы: Заключение и отдельные условия договора поставки, Изменение договора поставки, Платежи по договору поставки, Доставка и приемка товаров и др.
Промпт для ИИ-помощника.
Промпт для юриста
При составлении договора крайне важно подбирать верные и безопасные формулировки под конкретные ситуации. Вытекает вопрос – как быстро проверить, соответствует ли условие закону и подобрать верную формулировку. Вам поможет ИИ – помощник КонсультантПлюс. Он проверит условия на законность и подберет верные формулировки.
Запрос для показа в ИИ (как вводить): Можно ли включить в договор поставки условие о том, что покупатель может отказаться от договора в связи с однократным нарушением срока поставки. Сформулируй формулировку.
Промпт для руководителя.
Договоры – основа деловых отношений. Даже незначительная неточность в формулировках может обернуться серьезными финансовыми рисками и к спорам с контрагентами. При этом, у каждого вида договора есть свои особенности и риски. Снижайте риски договора с помощью ИИ - помощника КонсультантПлюс. Он выделит риски под конкретную ситуацию и даст полезные практические рекомендации.
Запрос для показа в ИИ (как вводить): Какие условия договора подряда несут риски заказчику. Дай рекомендации как их правильно сформулировать.
Кейс для бухгалтера (Контрольные точки ФНС, на которые следует обратить внимание)
Вводная часть (для сотрудников):
Годовая отчётность постепенно сдаётся и попадает в налоговую, где к ней сразу приковывается внимание всевозможных систем (АСК НДС-2, АИС НАЛОГ-3). Вот тут-то и вскрываются все согрешения компании.
ФНС сообщила, что за 9 месяцев 2025 года количество выездных налоговых проверок увеличилось по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. В целом по РФ на 20%, по Москве на 45%! Результативность выездных проверок организаций в РФ и Москве составила 98 %!
В 2026 году тенденция эта сохранится и ещё более ужесточится. Потому что есть важная новость. Раньше компанию могла проверять только её налоговая, где она состоит на учёте. С 01.01.2026 г. провести камеральную проверку может не только инспекция, куда подали декларацию или расчет, но и «чужой» налоговый орган, который уполномочила ФНС. Так что внимание к компаниям удвоится.
«Маячки» или критерии риска, на которые обращает внимание налоговая.
Налоговая в рамках камеральной проверки автоматически анализирует сданные декларации по десяткам критериев риска. Ключевые направления такие:
НДС — приоритет №1.
Правильность восстановления НДС по основным средствам, НМА, при переходе на УСН.
Вычеты по посредническим схемам (цепочки контрагентов, наличие «разрывов»).
Налог на прибыль.
Обоснованность расходов
Личные расходы под видом бизнес-расходов (списания в ресторанах, дорогие подарки).
Правильность создания и использования резервов
Если компания показывает убыток несколько лет подряд, это красный флаг. Налоговая будет искать скрытые доходы или необоснованные расходы.
Зарплатные налоги (НДФЛ и страховые взносы).
Соответствие данных в 6-НДФЛ, справке о доходах и РСВ.
Расхождения между средней зарплатой по компании и среднеотраслевой в регионе, а также с МРОТ.
Анализ контрагентов: массовые адреса, директора, отсутствие реальной деятельности у контрагента, сотрудничество с однодневками.
В связи с этим у бухгалтера возникают такие «боли»:
· Все первичные документы, регистры, договоры, бухгалтерские справки за год должны быть систематизированы и под рукой (в электронном виде идеально).
· Быть готовым оперативно дать пояснения, иметь под рукой шаблоны пояснительных записок по типовым вопросам. От правильных и своевременных ответов зависит дальнейший интерес налоговиков в проведении выездных проверок.
· Подготовить обосновывающие документы и ссылки на позицию судов (постановления ВС, КС) по аналогичным ситуациям.
1 Часть - ТЛМ. Цель - договориться на заявку (демонстрацию системы специалистом по продажам).
Звоним главному бухгалтеру.
Сейчас разгар сдачи годовой отчетности, и у налоговиков горячая пора. Только за 9 месяцев 2025 года: количество выездных проверок по Москве выросло на 45%, результативность — 98%. А еще и новость: с 1 января 2026 года провести камеральную проверку может не только инспекция, куда подали декларацию или расчет, но и «чужой» налоговый орган, который уполномочила ФНС. А это значит проверок станет еще больше.
Мы подготовили для Вас подборку решений с пошаговыми рекомендациями по основным критериям рисков, а также готовые формы пояснений, которые помогут отбиться от претензий налоговой
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов для вас или ваших сотрудников бухгалтеров.
В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
2 Часть - Презентация СП/АМ/ПМ.
Цель СП - презентация продукта, через материалы и выставление предложения.
Цель АМ/ПМ- презентация платных новшеств и допродажа ФКРНК
Подготовили для Вас готовые решения с образцами пояснений по НДС, налогу на прибыль и другим налогам, путеводитель по пояснениям и образцы ответов на требования.
Показ из папки с закладками (Загружаем папку, заходим в Избранное и нажимаем «Экспорт/Импорт». После этого нажимаем «Импорт из системного файла». Указываем место расположения файла с закладками и нажимаем «Открыть». В Избранном появляется папка с закладками на документы).
1.Основной вопрос – разрыв по НДС.
Это когда наш контрагент-поставщик или его контрагенты не перечислили НДС в бюджет. Данный вопрос может дорого обойтись компании. Для этого необходимо знать, что такое разрыв:
Готовое решение: "Разрыв" при камеральной проверке декларации по НДС (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Готовые решения – это эксклюзивные документы СПС КонсультантПлюс. Они содержат пошаговые инструкции, рекомендации, образцы документов, примеры формулировок и предупреждения о рисках по ситуациям, которые встречаются в текущей работе.
Из данного Готового решения пользователь узнает о том, что такое налоговый разрыв по НДС и каковы должны быть его действия в таком случае.
Как только налоговая обнаруживает «налоговый разрыв по НДС», она сразу же запрашивает пояснения по НДС. В этом случае открываем
Готовое решение: Коды ошибок в требовании о представлении пояснений к декларации по НДС за 2025 г. и их значение (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Обратите внимание! Данный документ из допсистемы Готовые решения Проф. НДС.
ГРНДС - это допсистема СПС КонсультантПлюс, которая содержит два вида документов: абсолютно новые документы, которых нет в обычном комплекте, они содержат ответы на узкие профессиональные вопросы пользователей. Второй вариант – готовые решения с профессиональными вставками в виде ответов на наиболее сложные и спорные вопросы. С помощью ГРЗН можно узнать о неочевидных рисках и спорных вопросах. Все готовые решения ежедневно актуализируются.
Здесь в первом же пункте есть описание кода ошибки «1» «разрыв» по НДС. Внизу пункта есть ссылка на другой документ - Готовое решение: Как составить и подать пояснения к декларации по НДС (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
Этот документ также из допсистемы ГРНДС. Из него мы получаем конкретные образцы пояснений на требования налоговой по НДС. И в зависимости от ситуации применяем данные образцы в своей работе.
2. Пояснения в ИФНС.
Так как НДС вопросы налоговой не ограничиваются, рекомендуем перейти в Путеводитель. Пояснения в налоговый орган (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Путеводители СПС КонсультантПлюс – уникальные аналитические материалы с пошаговыми алгоритмами и необходимыми образцами.
В Путеводителе Вы получите образцы всевозможных пояснений в налоговый орган. Например, откроем вопрос 3 «Как составить пояснения в ответ на требование в отношении декларации по налогу на прибыль».
В вопросе 3.1. можно перейти в Готовое решение: Как составить и подать пояснения о полученных убытках по требованию налогового органа (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс} и получить образцы пояснений в связи с убытками.
3.Налоговая называет нашего контрагента «техническим»
Такое бывает, когда вам попадается недобросовестный поставщик. В этом случае повышенное внимание со стороны налоговой обеспечено. Открываем Готовое решение: Налоговые риски (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
Из данного готового решения узнаем о тех рисках, которые нам принесет технический контрагент.
Из данного документа переходим в Готовое решение: По каким критериям отбирают налогоплательщиков для выездной налоговой проверки (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
В этом готовом решении собраны все критерии, по которым налоговая выбирает себе «жертву» для налоговой проверки. Необходимо их заранее знать и предупредить, чтобы не спровоцировать проверку.
ПРОМТ для ИИ-помощника
Ситуация: ИФНС снимает вычеты, так как контрагент не сдает отчетность/имеет массового руководителя. У компании есть полный пакет первички. Как отстоять свою позицию, какие аргументы использовать?
Запрос:
«Что входит в понятие «должная осмотрительность» в 2026 году? Приведи аргументы с формулировками реальности сделки, проявления должной осмотрительности, отсутствие взаимозависимости».
Вводная часть (для сотрудников):
Почему важно руководителю.
Руководитель организации отвечает за рост прибыли и оптимизацию расходов. Поскольку все компании работают с договорами, критически важно избегать ошибок в их формулировках — они ведут к юридическим и финансовым рискам. Для руководителя важно обратить внимание на условия, которые принесут компании прибыль и исключат юридические риски.
Условие об оплате. В идеале – полная предоплата. Это защитит от дебиторки.
Условие о предмете. Четкое и конкретное. Это поможет получить качественный товар/работу/услугу.
Условие об ответственности. Неустойка стимулирует должника исполнить обязательство, и, наоборот, слишком большая неустойка в отношении компании приведет к финансовым потерям.
Почему важно юристу.
90% проигранных споров закладываются еще на этапе проекта договора. Каждый день юристы сталкиваются с последствиями «типовых» договоров из интернета или правок, внесенных менеджерами и контрагентами без оглядки на практику ВС РФ. Когда контрагент срывает сроки, а неустойка „съедает“ всю прибыль компании, руководство ищет виноватого. И этот виноватый — юрист, который не смог составить выгодный для компании договор.
В КонсультантПлюс Клиент получит готовые решения, которые подсветят «ловушки» в договорах, проверенные формы, которые защитят компанию от претензий, и сможет сэкономить бюджет на судебных представительствах. Потому что лучший выигранный спор — тот, который не состоялся из-за грамотного договора.
1 Часть - ТЛМ. Цель - договориться на заявку (демонстрацию системы специалистом по продажам).
Звоним руководителю
Почему начинаем с руководителя:
Знаем, что половина звонков приходится на первых лиц компании, поэтому начинаем с Руководителя. Сам руководитель скорее всего не будет работать с КонсультантПлюс, но ему важно понимать, все ли возможные последствия при составлении и проверке договоров учтены его сотрудниками и все ли оформлено с минимальными рисками.
Скрипт:
Звоню вам в связи с тем, что возросло количество споров, где компании проигрывают из-за неточных формулировок в условиях договора. Пара слов в договоре может принести многомиллионные убытки, и мы знаем как эти слова найти и обезвредить.
Мы подготовили готовые материалы, благодаря которым вы и ваши сотрудники узнаете все, что нужно проверить в договоре, чтобы избежать юридических «ловушек». Вы получите пошаговый алгоритм действий по проверке договоров, выявлению опасных условий, а также безопасные формы договоров, которые защитят интересы вашей компании.
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов для вас или ваших юристов. В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
Звоним юристу
Скрипт:
Звоню вам, как юристу, у меня для вас есть готовое решение, как вашей компании быстро и эффективно проверить договоры на юридические риски. Не мне вам рассказывать, что даже одно слово в договоре может привести к внушительным потерям.
Мы собрали всё, что нужно для быстрой и эффективной проверки договоров, а также формы с комментариями о рисках и выгодными для Вашей компании формулировками.
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов. В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
2 Часть - Презентация СП/АМ/ПМ.
Цель СП - презентация продукта, через материалы и выставление предложения.
Цель АМ/ПМ- презентация платных новшеств и допродажа ФКРДР, «Готовые решения (Проф). Купля-продажа и поставка», ПСВГП.
Поскольку любой заключаемый компанией договор нужно проверять на наличие рисков, спорных формулировок и невыгодных условий, мы сделали для Вас подборку материалов в КонсультантПлюс с пошаговыми алгоритмами действий, безопасными формулировками и анализом позиций судов, которые помогут выявить опасные условия.
Показ из папки с закладками (Загрузить папку вы можете через вкладку «Избранное» - «Экспорт/импорт» - «Импорт из системного файла)
Подпапка «Как проверить договор на риски?»
Откроем Готовое решение: Из чего должен состоять договор
Готовые решения – это эксклюзивные документы КонсультантПлюс. Они содержат пошаговые инструкции по ситуациям, которые встречаются в текущей работе юристов. Готовые решения ежедневно актуализуются, соответственно информация, которая содержится в готовом решении, всегда соответствует действующему законодательству.
В рамках Готового решения вы можете закрыть все вопросы, связанные с составлением договора и выявить возможные риски. В экспертном материале детально рассмотрены вопросы, которые касаются реквизитов договора, его структуры и оформлению приложений.
Показ платных новшеств.
Подпапка «На какие условия нужно обратить внимание при проверке договора поставки?» - показываем на примере договора поставки.
Откроем Готовое решение: Что нужно знать о договоре поставки
«Готовые решения (Проф). Купля-продажа и поставка» – это доп. система КонсультантПлюс. Она отличается тем, что включает в себя Готовые решения, которых среди базовых версий нет. Как правило, это узконаправленные сложные практические вопросы. Это те вопросы, решение которых связано с большими рисками. Одна из полезных и ключевых особенностей Готовых решений Проф заключается в наличие проф-вставок (дополнений). В них находятся ответы на сопутствующие, а также узкоспециализированные вопросы. Например, с помощью проф. вставок можно получить ответ на вопрос: что можно предусмотреть в договоре поставки на случай реализации поставщиком права приостановить поставку товара в связи с задолженностью по оплате.
Как видите, рисков много. Избежать рисков помогут выверенные формы с комментариями о рисках от экспертов КонсультантПлюс.
Откроем Форма с комментариями о рисках: Договор поставки (общий) между юридическими лицами. Форма, защищающая интересы покупателя (образец заполнения)
Перед вами доп.система «Формы с комментариями о рисках для договорной работы» - она содержит образцы с примечаниями, практические рекомендации и предупреждения о возможных рисках при подготовке договоров, что позволит Вам составить безопасный документ с минимальными временными затратами. Обратите внимание, в формах отдельно выделены как юридические, так и налоговые предупреждения и риски.
Для того, чтобы проверить договор на риски, помимо прочего, нужно провести анализ судебной практики. Такой анализ поможет выявить проблемные зоны в договоре. Сэкономить ваше время помогут готовые подборки судебной практики от экспертов КонсультантПлюс.
Откроем Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Договор поставки
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право помогут узнать, какие вопросы применения ГК чаще всего приводят к судебным спорам, заранее оценить риски и получить готовые выводы судов в удобном формате. С помощью этой доп. системы Вы можете посмотреть неочевидные риски и получить ответы на спорные вопросы по договорной работе.
Перед вами полный перечень подборок судебной практики по договору поставки от экспертов КонсультантПлюс. Рассмотрены самые актуальные темы: Заключение и отдельные условия договора поставки, Изменение договора поставки, Платежи по договору поставки, Доставка и приемка товаров и др.
Промпт для ИИ-помощника.
Промпт для юриста
При составлении договора крайне важно подбирать верные и безопасные формулировки под конкретные ситуации. Вытекает вопрос – как быстро проверить, соответствует ли условие закону и подобрать верную формулировку. Вам поможет ИИ – помощник КонсультантПлюс. Он проверит условия на законность и подберет верные формулировки.
Запрос для показа в ИИ (как вводить): Можно ли включить в договор поставки условие о том, что покупатель может отказаться от договора в связи с однократным нарушением срока поставки. Сформулируй формулировку.
Промпт для руководителя.
Договоры – основа деловых отношений. Даже незначительная неточность в формулировках может обернуться серьезными финансовыми рисками и к спорам с контрагентами. При этом, у каждого вида договора есть свои особенности и риски. Снижайте риски договора с помощью ИИ - помощника КонсультантПлюс. Он выделит риски под конкретную ситуацию и даст полезные практические рекомендации.
Запрос для показа в ИИ (как вводить): Какие условия договора подряда несут риски заказчику. Дай рекомендации как их правильно сформулировать.
Кейс для бухгалтера (Контрольные точки ФНС, на которые следует обратить внимание)
Вводная часть (для сотрудников):
Годовая отчётность постепенно сдаётся и попадает в налоговую, где к ней сразу приковывается внимание всевозможных систем (АСК НДС-2, АИС НАЛОГ-3). Вот тут-то и вскрываются все согрешения компании.
ФНС сообщила, что за 9 месяцев 2025 года количество выездных налоговых проверок увеличилось по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. В целом по РФ на 20%, по Москве на 45%! Результативность выездных проверок организаций в РФ и Москве составила 98 %!
В 2026 году тенденция эта сохранится и ещё более ужесточится. Потому что есть важная новость. Раньше компанию могла проверять только её налоговая, где она состоит на учёте. С 01.01.2026 г. провести камеральную проверку может не только инспекция, куда подали декларацию или расчет, но и «чужой» налоговый орган, который уполномочила ФНС. Так что внимание к компаниям удвоится.
«Маячки» или критерии риска, на которые обращает внимание налоговая.
Налоговая в рамках камеральной проверки автоматически анализирует сданные декларации по десяткам критериев риска. Ключевые направления такие:
НДС — приоритет №1.
Правильность восстановления НДС по основным средствам, НМА, при переходе на УСН.
Вычеты по посредническим схемам (цепочки контрагентов, наличие «разрывов»).
Налог на прибыль.
Обоснованность расходов
Личные расходы под видом бизнес-расходов (списания в ресторанах, дорогие подарки).
Правильность создания и использования резервов
Если компания показывает убыток несколько лет подряд, это красный флаг. Налоговая будет искать скрытые доходы или необоснованные расходы.
Зарплатные налоги (НДФЛ и страховые взносы).
Соответствие данных в 6-НДФЛ, справке о доходах и РСВ.
Расхождения между средней зарплатой по компании и среднеотраслевой в регионе, а также с МРОТ.
Анализ контрагентов: массовые адреса, директора, отсутствие реальной деятельности у контрагента, сотрудничество с однодневками.
В связи с этим у бухгалтера возникают такие «боли»:
· Все первичные документы, регистры, договоры, бухгалтерские справки за год должны быть систематизированы и под рукой (в электронном виде идеально).
· Быть готовым оперативно дать пояснения, иметь под рукой шаблоны пояснительных записок по типовым вопросам. От правильных и своевременных ответов зависит дальнейший интерес налоговиков в проведении выездных проверок.
· Подготовить обосновывающие документы и ссылки на позицию судов (постановления ВС, КС) по аналогичным ситуациям.
1 Часть - ТЛМ. Цель - договориться на заявку (демонстрацию системы специалистом по продажам).
Звоним главному бухгалтеру.
Сейчас разгар сдачи годовой отчетности, и у налоговиков горячая пора. Только за 9 месяцев 2025 года: количество выездных проверок по Москве выросло на 45%, результативность — 98%. А еще и новость: с 1 января 2026 года провести камеральную проверку может не только инспекция, куда подали декларацию или расчет, но и «чужой» налоговый орган, который уполномочила ФНС. А это значит проверок станет еще больше.
Мы подготовили для Вас подборку решений с пошаговыми рекомендациями по основным критериям рисков, а также готовые формы пояснений, которые помогут отбиться от претензий налоговой
Уделите, пожалуйста, 15 минут для дистанционной презентации этих материалов для вас или ваших сотрудников бухгалтеров.
В какое время, вам было бы удобнее принять звонок специалиста?
2 Часть - Презентация СП/АМ/ПМ.
Цель СП - презентация продукта, через материалы и выставление предложения.
Цель АМ/ПМ- презентация платных новшеств и допродажа ФКРНК
Подготовили для Вас готовые решения с образцами пояснений по НДС, налогу на прибыль и другим налогам, путеводитель по пояснениям и образцы ответов на требования.
Показ из папки с закладками (Загружаем папку, заходим в Избранное и нажимаем «Экспорт/Импорт». После этого нажимаем «Импорт из системного файла». Указываем место расположения файла с закладками и нажимаем «Открыть». В Избранном появляется папка с закладками на документы).
1.Основной вопрос – разрыв по НДС.
Это когда наш контрагент-поставщик или его контрагенты не перечислили НДС в бюджет. Данный вопрос может дорого обойтись компании. Для этого необходимо знать, что такое разрыв:
Готовое решение: "Разрыв" при камеральной проверке декларации по НДС (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Готовые решения – это эксклюзивные документы СПС КонсультантПлюс. Они содержат пошаговые инструкции, рекомендации, образцы документов, примеры формулировок и предупреждения о рисках по ситуациям, которые встречаются в текущей работе.
Из данного Готового решения пользователь узнает о том, что такое налоговый разрыв по НДС и каковы должны быть его действия в таком случае.
Как только налоговая обнаруживает «налоговый разрыв по НДС», она сразу же запрашивает пояснения по НДС. В этом случае открываем
Готовое решение: Коды ошибок в требовании о представлении пояснений к декларации по НДС за 2025 г. и их значение (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Обратите внимание! Данный документ из допсистемы Готовые решения Проф. НДС.
ГРНДС - это допсистема СПС КонсультантПлюс, которая содержит два вида документов: абсолютно новые документы, которых нет в обычном комплекте, они содержат ответы на узкие профессиональные вопросы пользователей. Второй вариант – готовые решения с профессиональными вставками в виде ответов на наиболее сложные и спорные вопросы. С помощью ГРЗН можно узнать о неочевидных рисках и спорных вопросах. Все готовые решения ежедневно актуализируются.
Здесь в первом же пункте есть описание кода ошибки «1» «разрыв» по НДС. Внизу пункта есть ссылка на другой документ - Готовое решение: Как составить и подать пояснения к декларации по НДС (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
Этот документ также из допсистемы ГРНДС. Из него мы получаем конкретные образцы пояснений на требования налоговой по НДС. И в зависимости от ситуации применяем данные образцы в своей работе.
2. Пояснения в ИФНС.
Так как НДС вопросы налоговой не ограничиваются, рекомендуем перейти в Путеводитель. Пояснения в налоговый орган (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}
Путеводители СПС КонсультантПлюс – уникальные аналитические материалы с пошаговыми алгоритмами и необходимыми образцами.
В Путеводителе Вы получите образцы всевозможных пояснений в налоговый орган. Например, откроем вопрос 3 «Как составить пояснения в ответ на требование в отношении декларации по налогу на прибыль».
В вопросе 3.1. можно перейти в Готовое решение: Как составить и подать пояснения о полученных убытках по требованию налогового органа (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс} и получить образцы пояснений в связи с убытками.
3.Налоговая называет нашего контрагента «техническим»
Такое бывает, когда вам попадается недобросовестный поставщик. В этом случае повышенное внимание со стороны налоговой обеспечено. Открываем Готовое решение: Налоговые риски (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
Из данного готового решения узнаем о тех рисках, которые нам принесет технический контрагент.
Из данного документа переходим в Готовое решение: По каким критериям отбирают налогоплательщиков для выездной налоговой проверки (КонсультантПлюс, 2026) {КонсультантПлюс}.
В этом готовом решении собраны все критерии, по которым налоговая выбирает себе «жертву» для налоговой проверки. Необходимо их заранее знать и предупредить, чтобы не спровоцировать проверку.
ПРОМТ для ИИ-помощника
Ситуация: ИФНС снимает вычеты, так как контрагент не сдает отчетность/имеет массового руководителя. У компании есть полный пакет первички. Как отстоять свою позицию, какие аргументы использовать?
Запрос:
«Что входит в понятие «должная осмотрительность» в 2026 году? Приведи аргументы с формулировками реальности сделки, проявления должной осмотрительности, отсутствие взаимозависимости».